先來聊一個人，楊柘。

此人的職場履歷比較豐富，分別在摩托羅拉、蘋果、三星、黑莓、華為、魅族等多家公司擔任市場營銷方面的管理職位。最近，楊柘加盟小米，擔任副總裁、中國區(qū)首席營銷官，負責中國區(qū)市場營銷戰(zhàn)略制定、品牌建設等工作。

巧合的是，楊柘在華為工作期間，我也剛好在用華為手機，我從用戶角度清晰地感受到，那幾年華為手機品牌風格發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，逐步擺脫了“理工男”的刻板印象，變得越來越洋氣。

例如：P7的宣傳語“君子如蘭”以及華為Mate 7的宣傳語“爵士人生”，這兩個廣告標語給包括我在內(nèi)的不少網(wǎng)友留下了深刻的印象。

華為成功走向高端化和這兩款產(chǎn)品的成功扯不開關(guān)系。而這背后，自然有楊柘不小的功勞。

我并不是楊柘的擁躉，我只是單純欣賞他的營銷理念。在我看來，楊柘的過人之處在于，他并不主張直接向消費者宣揚手機的參數(shù)和性能優(yōu)勢等明面上的東西，而是通過為“冰冷的手機打造情感標簽”，在不經(jīng)意間，將一款通訊工具從單純的功能訴求上升到價值理念、生活態(tài)度等層面，在這個層面與消費者達成一種精神上的溝通和心靈上的契合，進而帶來整體品牌價值的提升。

用他自己的話說：“不簡簡單單拿產(chǎn)品的功能當作鐵棍橫掃，這個大概是我給華為消費者產(chǎn)品品牌帶來的一個營銷最大的改變吧。”

楊柘的營銷策略為華為帶來了品牌價值的提升，自然而然地，其手機價格也水漲船高，我也就逐漸遠離了這個品牌。

盡管如此，楊柘的營銷理念還是給我留下了深刻的印象，進而讓我想到了醫(yī)院信息科。

醫(yī)院信息科，作為一家工程師文化濃厚、技術(shù)主導的科室，很多時候都在默默無聞地跟機器打交道，服務的人群則是以臨床科室為主的高學歷人群。

捫心自問，信息科作為一個服務保障部門，活確實沒少干，但是留下了哪些深入人心的、值得讓用戶回味的元素？

我們是不是可以借鑒一下楊柘的營銷理念，在解決問題的同時，把活做得精致一些，為工作注入一點人文氣息，讓我們的工作更有溫度，傳遞更多的價值理念，獲得更多認可？

正當我在心里反復推敲這個念頭時，在CHIMA公眾號看到王力華主任的一篇文章：《小湯山醫(yī)院戰(zhàn)時信息中心抗疫掠影》。從文中，我意外地看到了一些與我想法契合的內(nèi)容。

疫情期間，王力華主任帶領(lǐng)的信息科團隊，在爭分奪秒地完成小湯山醫(yī)院信息化建設任務的同時，留下了很多讓人印象深刻的細節(jié)：

比如為醫(yī)護人員加油鼓勁的HIS系統(tǒng)登錄界面，以及備注了信息中心報修電話等重要信息的客戶端桌面：

相信每一個使用者，都能從這些細節(jié)中，“意外地”感知到來自于一支IT團隊的情感關(guān)懷。

畢竟，在大多數(shù)人眼里，IT團隊大都是只會接受任務、解決問題的理工男。而王力華主任帶領(lǐng)的IT團隊，因為具有這種一邊解決問題、一邊傳播理念的營銷意識，使得他們經(jīng)手的工作變得有溫度，也因此被更多人銘記。

這個案例也讓我想到自己剛工作時的經(jīng)歷，那時我在一家小醫(yī)院工作，小到醫(yī)院連信息科都沒有，只有一個網(wǎng)絡室。而我是當時網(wǎng)絡室唯一的員工。

有一天我剛把一套修好的機箱搬到護士站，趴在地上接好線，起身點亮屏幕，正好遇到院領(lǐng)導下科查房。

在工作場景與領(lǐng)導不期而遇讓我又驚又喜，灰頭土臉的我自然希望得到領(lǐng)導的認可，我甚至準備好了回應領(lǐng)導表揚的臺詞：不辛苦，這都是我應該做的。

但是，剛剛點亮的電腦桌面上，一張周杰倫的壁紙格外扎眼，估計科里哪位小護士是周杰倫的粉絲，為了表達對于偶像的愛慕之情而私自設置的。

意外出現(xiàn)的“周杰倫”成功吸引了領(lǐng)導的注意力，他皺著眉頭，指了指屏幕，沖我說：科里的辦公電腦用這種壁紙不太好吧，你們網(wǎng)絡室也不管管？

多年后看到王力華主任的案例，再想起這段往事，我感到慚愧和遺憾：如果當時自己有營銷意識，先下手為強，把桌面壁紙也設置成類似于上文中那樣，就可以扭轉(zhuǎn)局面，為自己的工作和人設增光添彩。

可惜自己當時缺乏這種意識，只知道悶頭干活，電腦是我維護的，機箱是我裝的，按理說屏幕也應該是我的“主場”；恰恰因為我缺乏營銷意識，我的“主場”才會被科里的小護士盯上，我錯失的機會，卻成了一位周杰倫粉絲的宣傳陣地，最后背鍋的人還是我。

營銷是一門聊不完的藝術(shù)，限于篇幅和自己能力有限，只做一個簡單的分享。

最后，關(guān)于營銷，我想說兩點個人看法：

一是宣傳和營銷的區(qū)別。

此文通篇都在說營銷，有些朋友可能會說，你想表達的意思，不就是要做好科室的宣傳工作嘛？還整那么復雜，又是華為又是小湯山醫(yī)院的。

實際上，就我所理解，宣傳和營銷的理念很不一樣。

常見的宣傳，大都是一種刻意的傳播。比如你在醫(yī)院公眾號發(fā)布一篇“信息科圓滿完成***任務”的新聞，一眼就能看出來新聞發(fā)布者的真實意圖。

再比如很多公眾號的文案，一看那夸張的標題便知道，內(nèi)容很可能要帶貨或者賣課，總之肯定會在文章里夾帶點私貨，讀者也就沒多少興趣再往下看了。

當宣傳方的小心思被精明的用戶一眼看穿，效果自然會大打折扣。

相比之下，營銷就顯得高明很多，不刻意凸顯自己，不流露真實意圖，更多的是在工作中埋下線索，讓有心人去發(fā)現(xiàn)。

二是適度營銷，主次分明。

營銷這事兒，不太好量化和掌控，如果拿捏不好，很容易成為“反向營銷”，得不償失。

比如，很多做語音識別和同聲傳譯的廠家，都喜歡把自家產(chǎn)品投放在重要會議場合，我在《我對醫(yī)院信息科工作的一點思考》中，就提到這樣一個營銷案例：一場醫(yī)院管理的學術(shù)會議上，大屏幕下方的同聲傳譯字幕，憑借良好的翻譯表現(xiàn)，意外成為現(xiàn)場微信群里的討論熱點，在眾多潛在客戶面前秀了一把肌肉，達到了很好的營銷效果。

但是，類似這樣的營銷模式，如果產(chǎn)品力不夠過硬，或者營銷方式不當，“現(xiàn)場翻車”的情形也不少見：同樣是同聲傳譯，就有廠家的產(chǎn)品選擇了博鰲亞洲論壇這樣的重要場合作為自己的“首秀”，結(jié)果因為會議本身的關(guān)注度太高，翻譯結(jié)果又與預期相差太遠，得到了很多批評和質(zhì)疑，既不利于企業(yè)形象，也不利于一款初創(chuàng)產(chǎn)品的長遠發(fā)展。

正所謂好事不出門，壞事傳千里，后來一提到這個產(chǎn)品，很多人就會調(diào)侃，哦，就是當年某某會議上現(xiàn)場翻車的那個啊？

以上便是我對于信息科是否應該具備營銷意識的一些看法，不到之處，還請批評指正，如果各位同行和科室有好的營銷案例和理念，也請留言分享，不勝感激！